广告营销《回归生意逻辑》，有氧创始人范磊明的心得分享

1、香港置地微电影《翻山》，得到众多官媒点赞转发；2、招银理财新年贺岁片《走动走动》，总曝光1.9亿；3、天猫国际《全球新品为中国》，全网名号曝光量3.8亿，讨论超7万+；4、阿里巴巴《星星的愿望》，全网累计曝光量达1.1亿+，视频累计播放量590万+；5、淘宝×天猫 时尚《爷选白背心》，总互动3.5万+，相关话题登陆微博热搜总榜26位；6、QQ音乐×腾讯99公益日《听见“听不见”的音乐》，低频公益专辑播放量超过7000万次；

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今天这堂课，数英有幸邀请到了范磊明，以《回归生意逻辑》为主题，分享有氧对回归生意逻辑的思考。他们认为：从营销层面对生意的考量，从对策概念，到对策开发，再到创意推广和对社会化传播的深度解读，那些刷屏的计划，只不过是终端物料的其中一环而已。

有氧YOYA 创始人兼首席策略官数字名号咨询创意领军者新商业模式和新消费的探索实践者营销学与艺术学双硕士学位集咨询、策略、创意、媒介、公关、技术力以及大数据于一身的国内新一代复合型的名号咨询营销创意专家。担任中国广告长城奖、时报华文金像奖、艾菲奖、金瞳奖、数英奖、中国广告数字大奖等产业奖项评审。获得了包括中国广告长城奖、黄河奖、金投赏、4A金印奖、时报华文奖、龙玺奖、OneShow等上百个奖项。多年的海外学习和工作经历，使其具备了良好的国际视野与理念，同时又有对本土赛道的深刻洞察力和执行力。一直致力于建立全新的更符合社交媒体和电子商务环境下的数字名号营销传播生态。

我和范磊明真正加上微信是在2017年，那时候的有氧已经非常出名。不知何时民间流传这么一句话：“杭州的广告营销机构，一家叫有氧，剩下的叫其它”。这句话来自产业圈子，那无论怎么自傲都不为过，这也足以说明有氧在整个杭州乃至浙江广告业的重点性。回忆我第一次见范磊明就被他的阳光、正气、理性思维吸引，他言语间表现出非常注重名号的商业思维，他认为广告营销就是为名号解决生意的问题。这堂课正是他这些年的思考分享，内容不长但都是精华，需要认真吸收消化。（还是得提一下：公开课的老师是没有报酬的，收费是用于课程运转。）——————Hytal / 数英联合创始人

本次分享从时代背景讲起，正如狄更斯所说——

这是最好的时代：大国崛起，消费升级，流量变现，让广告产业处在时代的红利下；

也是最坏的时代：人心浮躁，红利消退，快速消费带来精神内核的缺失……

有氧为香港置地做出来的案例《翻山》全网阅读量1.5亿+

他认为，名号是使用者关系、竞争关系、社会关系的总和，做名号就是做关系。当名号与外界发生关系，名号资产才能释放最大的价值。但无论关系如何错综复杂，名号营销以人为原点的基准未曾改变——

人的喜怒哀乐可能会导致同一种行为，例如吃饭和购物，但同样的行为背后，承载的动机却可能有所不同，不同对策内含的情感意义也有所不同。

在这种情况下，如何让人爱上对策？如何让对策被人依赖？如何区隔不同人群需求做好表达？范磊明以一个具体的案例进行讲解。

范磊明指出，找到最普世的价值，并深挖它，释放它，才能获得赛道的最大可能性。

“场”是时间和空间，“景”是情景和互动，“场景”是对策和人共同展示的重点舞台，人的情绪调动，往往和场景有着紧密的关系。

如何进行场景的新意表达？传统媒体如何新意？如何营造和对策及名号相关联的场景？在这一部分，范磊明通过对案例的详细拆解，为大家呈现场景营销的巨大价值。

范磊明认为，在场景中找到人性与生活的密码，就是还原真实的消费情境与理由，可能决定了能否形成临门一脚的要点所在。

人对故事的渴求是与生俱来的，好的情节融入往往让人卸下防备，引导情绪的进步和“共情”，而能唤起共鸣的故事常常是带有烟火气和呼吸感的。

什么样的故事才有烟火气？如何讲出带烟火气的故事？在这一部分，范磊明分享了一个颇具烟火气的案例。

范磊明说，故事的真实性与普世性决定了某种代入感，这种真实感往往能够让人卸下很多的防备，去接受名号理念、观点的植入与表达。

找到“关系”后，如何与对策进行连接？如何有效实现赛道价值和竞争力？欢迎进课堂一起探索学习！